健身房三个阶段的营销策略

健身房三个阶段的营销策略 合肥装修公司 健身房三个阶段的营销策略 发布时间:2018-12-13 15:12 标签:

导读:健身俱乐部的营销策略一般分为三个阶段: 健身房装修预算 一、初始化操作 在俱乐部运营的早期阶段,俱乐部刚刚开业,品牌尚未建立,人气不高,声誉尚未确立,健身市场的实际运

健身俱乐部的营销策略一般分为三个阶段:健身房装修预算

  一、初始化操作

  在俱乐部运营的早期阶段,俱乐部刚刚开业,品牌尚未建立,人气不高,声誉尚未确立,健身市场的实际运营经验不足。管理工作的所有方面都处于磨合期。该俱乐部的业务目标是快速销售会员资格并发展会员资格,并扩大俱乐部会所的知名度和品牌知名度。在这个时候,我们应该集中资源,利用所有可用的营销方法来实现分阶段的目标,包括使用严格的广告和新闻文章,通过媒体向目标消费群体推广会所的硬件和软件,突出其优势。俱乐部会所,并通过组织每个公关活动,包括公共关系活动为媒体、政府公开改善特定对象关系,以扩大俱乐部的知名度,树立俱乐部的声誉。当然,在运营的早期阶段,将使用高强度和高频率的促销来鼓励会员购买冲动并迅速增加新会员的数量。在不断使用、公关、推广和活动营销工具的同时,我们将根据每个案例进行有针对性的市场调查和评估,以了解各种营销方法在健身市场实际应用中的优缺点。利润率将保持在相对较低的水平甚至是亏损。这是由大量的广告支出、活动预算支出和较低的促销价格决定的,运营商应该为此做好心理准备。这个阶段的时间将持续约6个月,即——9个月。

  二、中间操作

  经营初期运营后,当地已具备一定的品牌知名度。通过对以前公关活动的、广告促销、推广效果的调查和评价,俱乐部对当地健身市场的认识也形成了大纲,俱乐部的管理工作已逐步走上正轨。针对早期各种市场工具的调查和评价结果,调整了初期应用不当和效果不明确的营销技术,价格逐步稳定在相对稳定的水平。功能或新卡类型的引入,在这个阶段,为了巩固早期建立的品牌知名度和声誉,仍需要继续投入某些广告和公关推广费用。然而,这个阶段的营销重点应该是基于各种公关活动和促销活动,作为适当减少广告投资并使其处于辅助地位的主要手段。与此同时,促销活动的强度和频率相对略有下降。销售策略的目标仍然是进一步增加销售和会员。由于价格相对上涨,并且由于广告预算的减少和市场运营经验带来的管理成本的降低,利润将显着高于前一时期。

  三、后期操作现阶段

  会所的知名度和声誉持续提升,卡片类型和价格相对稳定,形成了稳定的商业模式。会员已达到一定数量,但他们面临会员销售的瓶颈,难以突破。同时,随着成员数量达到一定规模,各种营销方式对目标消费者的刺激越来越少,有必要整合内部资源,利用现有成员建立各种非正式成员群体,并经常开展会员活动。丰富会员的文化交流平台,利用会员的口碑传播进行销售,并在活动期间赢得利润。当然,会员文化平台的建设应该在俱乐部运营之初开始,但在这个阶段应该得到更多关注。在营销方面,我们将进一步降低广告和促销费用,并形成可预测的长期营销计划,其中包括各种节日促销和常规营销方式,如庆祝活动,并致力于举办一些年度、有影响力的区域性这样,竞争就建立了自己的品牌,从而降低了品牌维护成本。

为你推荐
分析时尚合肥美容院装修设计四大技巧

2019年合肥网吧装修设计方案

在夜总会合肥会所装修中禁用9种有毒的材料

合肥电玩城装修设计装修公司是怎么算报价的呢

合肥美容院装修应:轻装修,重装饰

合肥会所装修设计环保性体现

合肥电玩城装修不仅能给人以美的享受而且还能

合肥瑜伽馆装修风格设计注意事项要点

合肥养生馆装修设计攻略分享

合肥美发店装修设计要点有哪些

合肥瑜伽馆装修如何出日式风格

合肥电玩城装修多少钱可以搞定

合肥健身房装修考虑健身房装修风格

合肥网吧装修设计攻略都有哪些

合肥足疗店装修设计风格推荐和装修风格有哪些

合肥美容院装修怎么样用小成本装出大效果

足浴合肥SPA装修注意事项

合肥养生馆装修设计有哪些要求?

合肥美发店装修的步骤?美发店装潢装修如何省

合肥瑜伽馆装修设计需要营造环境

合肥电玩城装修后如何经营

中高档合肥KTV装饰多少钱一平?

合肥健身房装修过程中功能区域的划分

合肥会所装修多少钱 会所装修预算清单

会所装修注意事项 休闲会所装修技巧

养生馆装修设计不容忽视的一些小细节

合肥美容院装修后室内怎样改善和保养

合肥网吧装修分区域设计

合肥足浴店装修设计需要注意些什么

合肥足浴店装修设计需要注意些什么

合肥美容院装修注意事项和装修方法

从三个方面讲解合肥美容院装修设计

合肥美容院装修设计前的准备工作

合肥理发店装修中最容易被忽视的小问题

国民健身的重要性

健身房三个阶段的营销策略

健身房营销和推广的方法

合肥休闲会所装修技巧 休闲会所装修要点

合肥常见会所的装修风格有哪些?

合肥会所装修设计知识要点

合肥休闲会所装修过程中需要注意什么

合肥网吧装修可分为哪些设计风格

合肥会所装修设计理念

合肥会所装修中你一定不知道的隐蔽工程

合肥会所装修设计中不可或缺的重要环节

合肥养生会所装修设计需要考虑哪些因素?

合肥足疗店装修设计原则,足疗店装修需要注意

合肥会所装修设计需注意什么?

合肥SPA会所装修设计有哪些要求?

洗浴会所装修设计之常见的误区有哪些?

合肥足浴会所装修设计如何体现出自己的特色?

合肥美容院装修风格与注意事项

合肥会所装修设计如何巧妙设计隔断

合肥高端私人会所装修设计

高档合肥会所装修注意事项有哪些?

如何把合肥休闲会所装修出想要的效果?

合肥会所装修这些地方不要图便宜

健身房装修设计需要知道的重点

合肥会所装修灯饰设计有窍门,聪明人都这样做

合肥SPA装修设计之防不胜防的事

健身房装修设计:健身房装修配色

健身房装修设计经验分享

洗浴会所的装修设计如何打破传统的澡堂文化

合肥养生馆装修设计必须注意这四点

合肥美发店装修风格有哪几种

合肥瑜伽馆装修怎么弄?有这几个要点

合肥电玩城装修注意哪些工程

合肥健身房装修攻略技巧

合肥网吧装修设计哪家公司比较好

合肥足疗店装修药店与注意事项有哪些

大型合肥美容院装修如何进行色彩搭配

合肥SPA装修设计前要准备什么工作

合肥养生馆装修时这几点你有必要知道!

合肥美发店装修设计要点都有哪些

合肥SPA装修设计的几个要素

常见的合肥养生馆装修风格,总有一种适合你

合肥美发店装修设计 一家有格调的美发店

合肥会所装修设计如何避免花冤枉钱?

合肥瑜伽馆装修设计技巧及要点

合肥电玩城装修设计考虑哪些要点